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  • 山西彭氏木门家具全屋定制厂(太原柳氏家具园B区6号)
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    经销商支撑木门企业 以诚信原则来打造共赢路

    来源:太原彭氏木门家具厂网址:http://www.genjudi.org

    木门行业发展前景良好,让很多人面对这一前景心动不已,因此,木门企业和经销商的队伍都在不断扩大。而为了获得更长远的发展,木门企业需要更多优质经销商支撑,如何挖掘培养经销商就显得尤为关键。

    企业和经销商双方须本着诚实互信的原则

    诚实互信招商是和经销商实现合作共赢的基础,双方必须本着诚实互信的原则。如果只忽悠经销商获取加盟费,那是一种短视缺乏责任的行为,会导致经销商团队的不稳定。随着越来越多的企业进入木门行业,经销商选择企业的范围也是越来越大,要在竞争激烈的木门市场立足并且做大做强,就应该要珍惜每一个经销商,将与经销商的合作建立在诚实守信、真诚相待的基础上,共创“黄金三角”赢利体系。

    目前木门行业里一些中小企业在招商方面是:只要客户提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。我们都知道这种做法不可取。如果招到一个不合格的经销商,不仅仅是将企业的品牌形象毁坏,更使当地成千上万的潜在消费者对企业品牌丧失信心。所以企业在招商上必须要提高潜在经销商的准入门槛,在招商方面严格把关。

    木门企业在同意加盟商的加盟意向之前应当对他进行严格的考量。这些经销商在加盟木门之前我们可以把他们分为两类。首先是有经验的经销商,拥有自己的经营店并且想加盟木门产品;另一类是没有经验,没有自己的经营店。

    报好关卡诚招优质的经销商企业力争共赢

    针对这两类经销商,对有经验的当然欢迎,因为在产品运作上他们的思想已经有了一个成熟的思路。但是,不是说商超数多他就有能力能够做好木门的经营,我们要用辩证的思维看问题,应该对他们所拥有的商超经营状况进行考察,是否有实力能够做好木门的经销商。针对没有经验的经销商,我们应当听取他们的一个经营思路,不能是无头苍蝇到处撞,走一步是一步的心理。应留住有抱负有想法的潜在经销商,和企业一起进步。总的来说就是要考量他们的实力。木门行业前景是好的,品牌只有筛选了一群有实力的经销商与企业一起进步发展,才能达到双赢。

    市场竞争越来越激烈,木门企业招商也越来越难,因此,做好对经销商的维护与服务就成了开拓、巩固市场的关键因素。木门品牌要立足市场,多占领市场份额,实现利润最大化必须拥有完善、优质的渠道。但是,建设完善、优质的渠道,需要精心维护和服务,需要投入大量的人力、物力和财力。对经销商的引导和扶持,能使经销商少走弯路,避免决策失误,更给予了他们克服困难,做大做强的信心,助其快速成长,同时,也有效的提升了经销商对木门企业的忠诚度,助力于迅速开拓市场,扩大市场份额。

    总之,木门企业的思路在转变,经销商的思路也在转变,提前做好准备才会占得先机。在这样良性的双向选择之下,健康、有活力、正在高速成长中的新型橱柜企业,才能迎来一个突飞猛进的发展良机。